欲取先予，茶叶加盟店对客要大方

有句古话叫“将欲取之，必先予之”，即欲取先予，现在已经成为商场上的一种经营策略。上周和朋友去逛沃尔玛购物，刚走进超市大门，有个服务员便走上来，免费给我们一人一杯活性乳酸菌，并介绍说“喝活菌，常轻松。。。。。。”等宣传语，我和朋友正好对奶制品情有独钟，喝后感觉很好，于是各自拎了一大瓶放购物车里。

去茶叶店买过茶叶的人都知道，如果你看中哪一款茶，茶叶店老板或者店员都会为你泡一壶，让你品尝一下再决定是不是要买。长久以来茶叶行业的经营传统，令“人情”成了茶叶买卖的关键纽带，不少茶叶加盟店的老板都知道：茶叶店不比别的行业，摆开茶桌，来的都是客。给客人试泡茶叶拉的是情，卖茶叶一杯茶都不给客人喝就太伤面子了。我们吉林的加盟商冯总上个月的总销售额是16万，作为一家新开没多久的华祥苑茗茶加盟店，这生意确实不错。不过冯总说他拿出来给顾客试泡的茶叶就去近万，大家安慰他：舍不得孩子套不住狼，去了1万赚来15万也超值！冯总自己也清楚：“给人泡壶茶喝，这种感觉和在特种场合给人点支烟的感觉是一样的。省不了。”

茶叶加盟店给进店的顾客试泡就是这种“欲取之，先予之”的经营策略，要想使顾客能尽快接受我们的茶产品，就不能小气，最好要舍得为顾客泡上一杯茶，这样做，不但拉近了买卖双方的距离，还能联络感情，只要顾客对茶叶的口味认可，大多都会掏钱购买，甚至还会介绍给朋友，通过口口相传，茶叶加盟店的生意就做开了。

在当今市场经济日趋激烈的情况下，假如一门心思只想到掏顾客的口袋而不为其提供优质的服务，此条赚钱之路恐怕是难以走到底的，欲取先予，茶叶加盟店要对顾客大方一点。“无商不奸”的商人文化在我们华祥苑茗茶加盟店经营者身上被淡化了，取而代之的是真诚和友谊，相信这种可贵的品质，会随着时间推移而光彩照人。

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