开茶叶店，如何刺激顾客的购买欲？

2016年09月12日| 华祥苑新闻网

在茶叶加盟店的销售过程中，我们总会遇见各种各样的顾客。有的明明我们的服务已经非常周到，顾客却还迟迟不下单，“顾客是上帝”，怎样利用高超的语言技巧让你的顾客心甘情愿的买单，对茶叶销售人员来说就是一个重大的考验了。今天，华祥苑茗茶金牌店员来教你如何搞定迟迟不买单的顾客。

拍顾客的马屁

常言道：“千穿万穿，马屁不穿”，不管哪个我们茶叶店的顾客，她们都喜欢听见好听的话。我们可以巧妙的赞美顾客，如你看起来很有品味、气质等诸如之类的。在我们赞美之后，让顾客有一种心理上的满足，这个时候，我们就可以适时推销自己的产品，就会大大降低顾客的戒备心理，那么成交也会事半功倍了。

迎合顾客的兴趣

也就是指“投其所好”，跟顾客聊一聊她感兴趣的事情，这样就能够找到顾客的兴奋点，这样就能够大大的拉近双方的距离。例如，你已经从顾客口中侧面了解到她家的小孩在某方面有一定的成就，她也非常为自己的小孩骄傲，那你就可以大肆的赞美她家的小孩，这样她就跟你肯定聊得很投机，大大拉近双方的距离，销售也就变得简单了。

欲擒故纵

婆卖瓜，自卖自夸”，太虚假了。适当的说一说产品有什么不足，这样反而给顾客真实的感受，产生一种信任的感觉，这样就能更好的说服顾客。

别人好的经验总结可以吸取，当然，具体的销售过程中可以自己摸索，其实销售是一门艺术，如何在实践中不断提高自己的销售能力，是每一个销售人员都应该不断思考的问题。

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作者：华祥苑茗茶

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